Армения впервые была представлена на столь крупном форуме мирового масштаба, как GULFOOD, и сразу двумя павильонами. Более 60-ти отечественных компаний презентовали свою продукцию. В их числе «ДЗИТАН» (натуральные масла и виды муки), «АРОМАТ ВОСТОКА» (специи), «ТeSil» (перепелиный паштет), «Mornin» (мюсли) и др. И как результат - около ста предварительных договоренностей ждут своего продолжения.
19-23 февраля во Всемирном торговом центре Дубая прошла 29-я крупнейшая Международная выставка продуктов питания и напитков GULFOOD 2024, в которой приняли участие более 5500 компаний из 190 стран мира.
Участие армянских фирм было обеспечено в рамках мер по поощрению экспорта Министерства экономики Республики Армения, целью которых является диверсификация товарных рынков, содействие продвижению армянской продукции на внешние и обеспечение доступа к перспективным рынкам.
Проще говоря, Минэкономики сделало все возможное, чтобы «прорубить окно в Европу», и не только в Европу, открыв дорогу для экспорта армянского продукта. Местные компании в составе национального павильона ранее принимали участие и в выставках Китая, Германии и других стран.
Помимо ЭКСПО, министерство способствует участию в выездных и проводимых им в Армении международных бизнес-форумах. В этом году подобные важные для развития экономики страны мероприятия также будут иметь место.
«Кроме того, активно работает и наша пиар-компания - мы предоставляем информацию об отечественных торговых марках (презентации, видеоролики, брошюры) диаспоре, где она демонстрируется на различных бизнес-мероприятиях. Большую работу проделывают и торговые представительства Армении в Иране и Китае», - говорит руководитель отдела продвижения экспорта департамента международного сотрудничества Министерства экономики РА ЛУСИНЕ ПЕТРОСЯН, представлявшая армянскую делегацию на дубайской выставке.
Что же дало армянским предпринимателям участие в престижной GulFood? По словам директора компании «СОФИ» АЛЕКСАНДРА ТУМАСЯНА, выразившего особую благодарность министерству за предоставленные квоты для участия в столь масштабной выставке, ему удалось наладить контакты с представителями Грузии, США, Индии.
А посему не исключено, что вскоре необычайно полезная гречка «Йога», воздушный («взорванный») рис, разновидности хлопьев, а также вкуснейшая сладкая вата в необычной упаковке и попкорн, выпускаемые «Софи», порадуют детей и взрослых этих стран.
Фирмы, которым по разным причинам не удалось приехать на выставку, обратились за помощью к дистрибьюторской компании «ESCROW». В их числе «ДЗИТАН» - производитель продуктов здорового питания – натуральных масел первого холодного отжима (горчичного, льняного, кунжутного, арахисового и др.) и различных видов муки: миндальной, ореховой, конопляной, кунжутной и др. - новинок на отечественном рынке и весьма актуальных сейчас, в период Великого поста.
Соучредитель дистрибьюторской компании, а также совладелец завода по консервированию фруктов «АГРОЛОГ» и сооснователь группы «ЭКСПОРТ АРМЕНИЯ» в соцсетях АРА МАРУТЯН уже около восьми лет поддерживает местные компании в различных вопросах, связанных с экспортом - это встречи, дистрибуция и пр. Участник многих престижных выставок мира, он поделился своим мнением:
- ГалФуд - очень серьезная платформа для выхода на зарубежный рынок. Есть неписаный закон: о каждой подобной выставке создаешь верное впечатление после как минимум трехразового участия. ГалФуд, с его многочисленными площадками, в жизни Армении случился впервые, и мы пока не совсем представляем степень его мощи. Успехи связаны с форматом, выбранным участником. При таком количестве стран-участниц с разными компаниями и продукцией со всего мира ты автоматически становишься частицей мирового торгового пространства. И если активно представляешь свой продукт, регистрируешься, ищешь дистрибьюторов, покупателей, представителей супермаркетов (а все эти возможности ГалФуд создает), успеха тебе не избежать. К сожалению, к такому я не был подготовлен в полной мере, но все же провел за эти дни примерно 300-400 встреч. Если заранее имеешь договоренности, то выставка предстает просто местом встречи для их закрепления. В остальных случаях - это лишь определенные наметки, обретение базы для распределения встреч с потенциальными клиентами на год вперед, ведь основная работа начинается после выставки: переписка и уже сейчас подготовка к участию в следующем году. Не сомневаюсь, что 99% участников поедут на ГалФуд еще.
Впрочем, по словам Лусине Петросян, некоторые из них умудрились заключить договоры с первого раза отчасти благодаря информации об армянских поставщиках, заранее предоставленной министерством.
На выставке презентовалось более 150 тысяч продуктов, было проведено множество мероприятий на темы организации цепочек: поставок продуктов питания, продвижения продукции и осуществления эффективных продаж, а также B2B-встречи с крупнейшими мировыми поставщиками и приобретателями.
«В2В оказались очень эффективны, за что я хочу поблагодарить Аво Лахояна и его команду вместе с USAID. 5-6 встреч - и большинство из нас создали хорошие контакты. Если из них хотя бы 5-10 % окажутся реальными, это уже прекрасный показатель», - делится ГРАНТ ШАУМЯН - коммерческий директор компании «AREGI», производящей вкусные и красивые сухофрукты в оригинальных упаковках.
Вместе с тем он с удовлетворением рассказывает о хорошо оборудованном армянском павильоне, где весьма обзорно, по сравнению с некоторыми другими странами, была выставлена продукция. «Мы связываем большие надежды с ГалФуд. Остается понять, будет ли конкурентен наш продукт на общем рынке с учетом постоянного колебания валюты, дорогой логистики и госфинансирования сельского хозяйства в странах Азии, что делает их продукцию намного приемлемее в ценовом отношении», - говорит Шаумян. Но это уже тема для отдельной статьи.
Добавим лишь, что для получения господдержки (участие в выставке в составе нацпавильона, равно как и организацию, финансирует и проводит Минэкономики) необходимо следить за официальным сайтом министерства и его страницами в соцсетях и вовремя подать заявку.
